Ιδιοκτήτης: Ναι, είναι αλήθεια ότι ζητάω περισσότερα χρήματα κι αυτό επειδή μου έχει κοστίσει πάρα πολλά αυτό το σπίτι.  Ξέρεις πόσα έχω δώσει σε φόρους μόνο;

Μεσίτης: Θέλετε να πείτε ότι εάν το κληρονομούσατε θα το πουλούσατε φθηνότερα;
Κύριε Ιδιοκτήτη καταλαβαίνω πως αισθάνεστε γιατί καθημερινά τα τελευταία τέσσερα χρόνια βλέπω σπίτια να πωλούνται κάτω από το κόστος τους.  Ωστόσο οι τιμές δεν καθορίζονται από τα χρήματα που προσθέτει ο πωλητής αλλά από το τι θα αποκομίσει ο αγοραστής. Δηλαδή κι εσείς όταν αγοράζετε κάτι υπολογίζετε το όφελος σας και όχι το κόστος του άλλου έτσι δεν είναι;

Όλοι οι Μεσίτες καθημερινά καλούμαστε να διαπραγματευθούμε παρόμοιες αντιρρήσεις και να μην υποκύπτουμε στα ίδια σφάλματα που περιορίζουν την ισχύ και την αποτελεσματικότητά μας.